Nachfolge-Schiene · Arzt- und Zahnarztpraxis
Praxis-Nachfolge: diskret übergeben, was von Vertrauen lebt
Praxisnachfolge ohne öffentliche Ausschreibung ist kein Luxus, sondern Werterhaltung: Patientenstamm und Team bleiben nur, wenn die Übergabe geordnet wirkt, nicht gesucht.
Die Ausgangslage
Praxen teilen das Schicksal aller Schweizer KMU: ein grosser Teil der Inhabergeneration steht vor der Übergabe, und wo keine Nachfolge gelingt, schliesst der Betrieb.[1][2] Bei Praxen kommt die Besonderheit dazu, dass der Wert fast vollständig aus laufenden Beziehungen besteht: Patientenstamm, Team, Zuweisernetzwerk. Genau deshalb entscheidet das Wie der Übergabe über den Preis mit.
Drei Dinge, die Praxis-Übergaben besonders machen
- Der Zeitplan gehört den Zulassungen. Was der Nachfolger an Bewilligungen und Zulassungen braucht, bestimmt, wann übergeben werden kann; diese Fristen stehen darum am Anfang der Planung.
- Der Übergang braucht Präsenz. Eine Übergangsphase mit persönlicher Vorstellung hält den Patientenstamm zusammen; Lohn und Kaufpreis bleiben dabei sauber getrennt.[3]
- Die Bewertung bleibt Handwerk. Bereinigter Gewinn, Ertragswert, Methodenvergleich: die Range rechnet der Firmenwert-Rechner, die Methoden erklärt die Methodenseite.
Häufige Fragen zur Praxis-Nachfolge
Warum soll die Praxis-Nachfolge nicht öffentlich laufen?
Weil Patientinnen und Patienten mit den Füssen abstimmen. Eine öffentlich zum Verkauf stehende Praxis verunsichert genau die Menschen, deren Bleiben den Wert ausmacht, und das Team gleich mit. Der diskrete Weg dreht es um: erst der passende Nachfolger, dann die gemeinsame, ruhige Kommunikation.
Was trägt den Wert einer Praxis?
Der laufende Betrieb: Patientenstamm und Terminauslastung, das Team, Lage und Räume, moderne Infrastruktur. Die Rechnung selbst folgt den bekannten Methoden über den bereinigten Gewinn; Praxen sind im Rechner eine eigene Branche. Wichtig ist die ehrliche Trennung zwischen dem, was übertragbar ist, und dem, was an Ihrer Person hängt.
Welche Zulassungsfragen gehören früh geklärt?
Alles, was der Nachfolger mitbringen oder beantragen muss, bevor er behandeln darf: Berufsausübung und Abrechnung sind bewilligungs- und zulassungspflichtig, die Details regeln Bund und Kantone je nach Fachgebiet. Diese Fristen bestimmen den Zeitplan der Übergabe mit, darum stehen sie am Anfang der Planung, nicht am Ende.
Wie funktioniert die eigene Schiene für Praxen?
Arzt- und Zahnarztpraxen sind im Erstgespräch-Formular eine eigene Branche und werden zu Beratern geroutet, die Praxisübergaben kennen. Anonyme Eckdaten zuerst, eine realistische Wert-Range, Namen erst bei geprüftem Interesse: das Wartezimmer erfährt von der Nachfolge, wenn Sie es entscheiden.
Quellen
- 90'667 Schweizer KMU benötigen in den nächsten Jahren eine Nachfolgeregelung, das sind 13.7 Prozent aller Unternehmen mit bis zu 249 Mitarbeitenden (Stand März 2025). Quelle: Dun & Bradstreet, Nachfolge-Analyse Schweiz, März 2025. https://www.dnb.com/de-ch/ueber-uns/news/nachfolge-kmu-schweiz-2025.html (abgerufen 2026-08-10)
- Fast ein Drittel der KMU verschwindet vom Markt, weil kein Nachfolger gefunden wird (Studie 'KMU Nachfolge - Quo Vadis?' der Stiftung KMU Next, zitiert im KMU-Portal des Bundes). Quelle: KMU-Portal des Bundes (SECO): KMU in Zahlen, Nachfolgeregelungen. https://www.kmu.admin.ch/de/kmu-in-zahlen-nachfolgeregelungen (abgerufen 2026-08-10)
- Arbeitet der Verkäufer nach dem Verkauf im Unternehmen weiter mit, kann der Veräusserungserlös ganz oder teilweise in steuerbares Erwerbseinkommen umqualifiziert werden (Bundesgericht, Urteil 2C_618/2014 vom 3. April 2015). Quelle: Bundesgericht, Urteil 2C_618/2014 vom 3. April 2015; Besprechung GesKR 3/2015. https://cms.law/de/media/file-upload-from-rte/steuerfreier-privater-kapitalgewinn-tragweite-und-grenzen-der-wirtschaftlichen-betrachtungsweise (abgerufen 2026-08-10)